Welke bedrijven bezoeken mijn website?

Verreweg de meeste zakelijke bezoekers bekijken je website, vergelijken je met een concurrent en vertrekken weer zonder een formulier in te vullen. Je ziet in je statistieken wel dát er verkeer was, maar niet wie het was. Dat is zonde, want juist die stille kijkers zijn vaak je warmste leads.

Waarom je bezoekers nu anoniem blijven

Tools zoals Google Analytics tellen sessies en paginaweergaven, maar vertellen je niet welk bedrijf er achter een bezoek zit. Een inkoper die drie keer terugkomt en je prijzenpagina bestudeert, ziet er in die cijfers precies hetzelfde uit als een student die per ongeluk langskomt. Zolang niemand een formulier invult, heb je geen naam en dus geen lead.

Zo herken je toch wie er kijkt

Bedrijven surfen meestal vanaf een eigen zakelijk netwerk. Het IP-adres van dat netwerk is te koppelen aan een bedrijfsnaam, sector en vestigingsplaats. LeadSeeker doet die koppeling automatisch: je plaatst één regel JavaScript op je website en vanaf dat moment verschijnen herkende bedrijven in je dashboard, met de pagina's die ze bekeken en hoe vaak ze terugkwamen. Hoe die herkenning technisch precies werkt, lees je in de uitleg over bedrijfsherkenning via IP-adressen.

Van herkend bedrijf naar warme lead

Een bedrijfsnaam alleen is nog geen lead. Daarom gaat LeadSeeker verder dan herkennen:

• Elk bedrijf krijgt een intentiescore van 1 tot 10, op basis van bezochte pagina's, bezoekfrequentie en sessieduur. Zo zie je meteen wie heet is en wie alleen rondkijkt. Meer daarover in koopsignalen herkennen in bezoekgedrag.
• Bij herkende bedrijven zoekt LeadSeeker automatisch zakelijke contactpersonen met naam, functie en e-mailadres.
• AI schrijft een voorstel voor een gepersonaliseerde outreachmail, gebaseerd op wat het bedrijf op je site bekeek.
• Bij een hot lead krijg je direct een melding via Slack of e-mail, terwijl de interesse nog vers is.

Zo wordt je website een bron van concrete verkoopkansen in plaats van anonieme statistieken. Hoe je dat inricht als vast onderdeel van je salesproces, staat in B2B leadgeneratie met je eigen website als bron.

En de privacy?

Herkenning gebeurt op bedrijfsniveau, zonder cookies en zonder profielen van individuele personen. Wat dat betekent voor je privacyverklaring lees je in AVG en het herkennen van websitebezoekers.